K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　这一点可以从茶颜悦色的全国化路径上窥见一二▲◆…●■•。虽然已经在湖南省外开疆拓土近两年…•●，而且绝大多数门店都需要排队△▽△，但截至目前□▷▽=▽，茶颜悦色在省外的门店也只有88家▽○■。

　　▼-“从去年开始…•◁□○，霸王茶姬就加快了门店的布局●▷△•，补足了西南大本营▪□，站稳成都市场●★☆=，补充了四川的门店密度◁▷••●，并将西南4省连成一片▪○◆。到今年•■•，霸王茶姬在门店发展上的核心目标就是走出西南大本营●◁▷，进入全国=☆▲。○◁”霸王茶姬相关负责人告诉时代财经•-☆。

　　茶颜悦色创始人吕良曾在FBIF2020食品饮料创新论坛上表示▼▼▲▪▷-，在一个城市开店需要跟固定的人群发生关系◁◆=•▽，所以茶颜悦色很看重这杯茶能不能让顾客复购☆◆▲-…。茶颜悦色此前迟迟未扩张▲△，更深层的原因在于组织力以及供应链和基础设施的打磨需要时间■☆■•▪。

　　霸王茶姬还布局了东南亚等海外市场★=●★☆，并一度爆火…◇○。目前-▼=…△，霸王茶姬在马来西亚和新加坡已有近40家门店◇○=□■。据第一财经报道■•，张俊杰表示●▷□○△◁，预计2021年国内综合销售额约为5亿～6亿元■=△●●■，海外营收占比约10%□▪▷▼★○。

　　据上述霸王茶姬相关负责人称☆◁，目前★☆■□☆▪，霸王茶姬采用加盟与直营结合的模式进行扩张▲-，总体上□○••▷，加盟门店的比例要高于直营门店•▼=◁。

　　相比之下…○◇，刚刚开放加盟的喜茶在开店费用方面则要低不少◇◇。前不久◆◆，喜茶在其微信公众号上发布了事业合伙细则●△▼■■◁。想要成为喜茶的加盟商■◇▲☆，费用除了首次需一次性缴纳41■-◁.3万元外…-◁，此后每年还需缴纳2万元的系统运营使用费▲●◆，以及每三年5万元的单店合作服务费☆•。以此计算•△▪，加盟商开一家喜茶门店的花费在50万元以内•▲。

　　据和讯网等媒体报道★▼■，霸王茶姬的第一家门店■□◇，于2017年11月17日在云南省昆明市五一路开业◆-•☆，品牌定位是新中式国风茶饮品牌☆••，以原叶鲜奶茶为主打▼●▼…◁△，覆盖纯茶-▪▪◆★▪、鲜果茶及周边相关衍生产品等…▪。

　　与坚持直营模式的茶颜悦色相比=▼◇，主打加盟模式的霸王茶姬◆•，需要更大的品牌声量和市场热度◁○•□=，以吸引更多加盟方▲▼▷…■▽，实现扩张=…★。

　　除了品牌名化用京剧经典曲目★◆□“霸王别姬□△◆●▽”外▪-■-，在产品设计△▷-…●、名称设置和门店装饰上-▷☆◇○，霸王茶姬也力求国风▼▼★★▷。时代财经注意到▷•，霸王茶姬的爆款产品伯牙绝弦◆=■□☆-、花田乌龙和桂馥兰香•▷…◁=■，以及兰亭序▪…、断桥雪等▷■，名称均借用了传统典故▽■。

　　☆●△“未来加盟门店会快速增长☆•▲•■★，但面对国内市场=-■▷◁，我们也会一直坚持我们的开店总策略▼○•▷，即先开直营店•▪★，跑通当地市场的模型后◇○，才会开放加盟门店…◁•▷，保证门店的存活率□●▷•=…。★=▪□◁◆”他告诉时代财经◁◁••◆=。

　　以另一同样推行加盟模式的西南知名茶饮品牌茶百道为例▽◁□◇☆。2016年○-▽▪，茶百道在全国仅有100家门店■▲=●△▼，而目前已有超过6000家门店=-■…●。茶百道采用的是每10家门店配1位督导的管理制度-◇•▷▪，但仅在去年一年=◆•，茶百道就因食品安全问题多次向公众道歉…◆★▽△▪。

　　与其他新式茶饮品牌的成长路径相似●-△，霸王茶姬也是从地方起家=◁■◇▽•，成长为区域品牌后▲◆▽，再借助资本力量▼●…☆，向全国甚至海外市场扩张◇•△。2021年10月◆…-◆○，霸王茶姬创始人张俊杰在接受▲▪=○○■“明亮公司△-■☆□”采访时曾放出豪言◆▪…▼▽◁，计划将门店数量从2021年的500家增加到2022年的2000家◁•▪◆●。而他的野心不止于此凯发k8一触即发-…=●☆。张俊杰还表示★★…▽◇，2024年之后▼…△○◇☆，要将重心转到国外◁▷◇，▲•“海外路径对标星巴克▪▷-□”▲••。

　　蜜雪冰城们则反攻打入一二线城市▽◆▷。○▪=☆…●“这部分高出来的价格◁○▷◁，她告诉时代财经…☆。

　　单个产品平均高出茶颜悦色2元▪•。并非易事▲=▽■=☆。•□…”她说--■。在这种情况下••=，开店数量持续攀升的品牌仅有3家◇▼★□，▲-”他说☆◁。费用最少需要50万元▽▷▼=，还是兰州等二线城市◆◇=○，◁◇“一家门店的面积40平米起步▽▷，不过●△△，

　　在行业不断内卷情况下□●▽•，主打国风的霸王茶姬要实现快速扩张▼▼，并不容易▪○…◁。霸王茶姬宣布■☆=，2022年年末将至★○▽•□，大概需要70万元☆★◇…。壹览商业数据显示★-，2022年前三季度•▼▷，不过…•▲◁●，中高端价位的奈雪的茶▽•▲-★、喜茶等开始进军低线市场☆△。

　　时代财经以意向加盟商的身份联系霸王茶姬的招商人员●◆•■-◆，霸王茶姬的产品定价要高于茶颜悦色▼★▷▽。霸王茶姬的门店数量依然较当初2000家门店的目标有着不小的距离□★△○。

　　上述霸王茶姬相关负责人告诉时代财经☆•，其实给予了我们给消费者带来更好的差异化价值体验▪△◇。全球总门店数已达到1050家以上□☆◁。霸王茶姬便是其中之一☆-▲○，无论是在广州等一线城市▷◆☆▽■▽，如果再加上人工◁○□☆☆=、房租◇▪▼-，行业◆-▼•★△“内卷●□○…=”下•-●=-？

　　新茶饮赛道的竞争日趋白热化▲◇=◇●◆，来自云南的区域茶饮品牌-▲-◇■“霸王茶姬◇◇◁▷”选择逆势扩张○☆☆=▪。

　　霸王茶姬的创始人张俊杰是一名90后★▽□，曾是台湾某奶茶品牌在云南地区的运营负责人○◆=★。2020年◇★…，霸王茶姬获得郭广昌的复星集团◁■◁、XVC等机构的天使轮投资-◆•…▷▷；2021年3月和10月◇■□=，霸王茶姬又先后获得了A轮和B轮融资•◁□△▷◁，投资方包括XVC☆□、复星瑞正资本以及琮碧秋实投资管理公司▪=，其中B轮获得了3亿元的投资▽▼▼。

　　当时代财经告知自己的预备资金只有30万元时△…-••●，上述招商人员立刻表示▷★★▪▪▽，30万元无法覆盖成本▪☆。

　　但相较于茶颜悦色◆☆，霸王茶姬的品牌力较弱……。以微博粉丝为例□◁■☆…○，截至发稿时▲▼□▽-■，茶颜悦色官方微博的粉丝数为31-◆●▷-•.5万△-▷●■•，近期微博评论数量超过30■○☆▷•▷；而霸王茶姬的官方微博粉丝数量仅有5万○•▷，部分微博评论量只有个位数-▼。

　　除了品牌影响力之外△◇■，具有地方特色的霸王茶姬在扩张过程中也受到文化=-、供应链等方面的限制••。走出西南且进行快速扩张•■▼，则可能意味着霸王茶姬★☆◇“主场优势▪□•●=○”的消失▪●■。

　　加盟商的开店费用没有区别○△…◆。将在今年12月新开205家门店▪△○☆，近日▪◇△•□•，主打国风的霸王茶姬要快速实现张俊杰的梦想▼★■▪…★，分别新开49家◇-◇□▷★、100家•■……•▷、104家门店▽▽=◇□。霸王茶姬的产品价格带在16元～25元区间•●▪？

　　另一方面◆=◆▽•，依靠加盟模式实现品牌扩张=◆▪，短期内确实能实现立竿见影的效果■★★◆，但品牌方的管理水平往往成为门店长期发展的掣肘▷■▷●。

　　也正因为此◁★☆◁，霸王茶姬被不少消费者称为云南的=▪◆◁“茶颜悦色☆◇●◇△•”——两者不仅在产品定位上有一定的相似■○=□-，品牌IP形象也都是一位国风装扮的女性◇◆□◁。